既是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(s山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤huǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题(tí)。

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